如何說服顧客購買辦公家具?

                來源:辦公家具 發布時間:2019-11-01 11:45:11
                如何說服顧客購買辦公家具?有許多顧客在購買辦公家具的時候,太過于小心從事。對于這種顧客運用理論說服方法最有效果。這種理論說服方法是美國一位富蘭克林的推銷家發明的,他的推銷法如下: 
                 
                    每當他要決定一件事情之前,總是拿出一張紙,兩邊分開,左邊寫表示肯定,右邊寫表示否定。也就是說將一切買之有利的因素寫在左邊,右邊寫出買之不利的因素,看哪邊理由充分而做決定。然后請顧客也出一張,權衡利弊,決定是否購買。
                 
                    深圳辦公家具市場研究組指出:辦公家具推銷員在用這種方法時,也可以并用暗示法,如在肯定欄,當他填寫時,你可以多建議些;在他填否定欄時,你不可多做“輔導”,最好是緘口不言。這樣一來,對你有理的肯定因素大大增加了,因為一個叫他突然之間想出那么多的否定因素是很困難的。讓顧客寫完之后,再讓顧客從左到右再看一遍,看看是有利還是不利的因素多,同時試探性的征求:“你看怎么樣呢?”這就是著名的理論說服購買法,希望能對大家有個好的引導。當洽談進行到一定階段,辦公家具推銷員已經激起顧客的購買辦公家具的欲望后,則應及時地向顧客提供多種選擇,多少要使顧客在兩種之中選擇其一,引導辦公家具顧客采取購買決策。多種選擇的客觀效果是把顧客的注意力從考慮該不該購買辦公家具,引導到是選擇購買一辦公家具還是二辦公家具的思路上。此時,如果不抓住時機,就有可能失去這位顧客,錯過成交的機會。

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